【反思】门店业绩下滑先找这些原因

一、员工的三大死穴

1太把自己当回事

①不自量力。

②刚愎自用。

③不思进取。

2太不把自己当回事

①不自信。不敢面对、不敢承担。

②不自爱。不让自己变得有长处，自爱就是把自己的长处变得无可替代。

③不自尊。人世间所有的不幸就是来源于没有尊严，没有尊严就没有结果，你的一切尊严来自于你的结果。

3不知道自己怎么回事

①我是谁？我要什么？

②谁能给我？

③怎么实现？

二、员工的五大问题导致状态不好和业绩不理想

①抱怨（抱怨任何人任何事）。

②没有自信。

③不相信（不相信自己的品牌、不相信自己的产品、不相信自己的团队和领袖）。

④没有信念（成功的信念）。

⑤立场不坚定。

三、老板的10大死穴

①没有人情味。

②没有兑现承诺。

③不懂如何演说和表达。

④没有发自内心帮助员工实现个人价值

⑤没有帮助员工承担责任。

⑥没有起到带头做事作用。

⑦用过去君王制度管理共产主义员工。

⑧没有合理使用机制。

⑨不懂的学习甚至不让员工学习。

⑩分配出现问题。

四、老板的五大问题导致 门店 业绩不好

      店面的老板有许多相似的特点：出身草根、不怕吃苦、白手起家，通过努力打拼如今生意稳定。在朋友眼中，他们可能已经算得上“事业有成”，是典型的励志人物，但从生意的角度来看，仍处在非常初级的阶段，离成功的店面还有很远的距离。

      这些店面有很多共同的特点，即规模多年维持现状，无法突破，甚至越做越小。其中的很多人当然想将店面进一步做大，最好成为连锁，然而常常只能望而生叹，心有余力不足。究竟是什么原因呢？或许是因为下面的几个问题制约了店面的发展：

      第一，以赚钱为目的，没有理想。大多数人的创业是被逼的，家里穷，读书少，找不到好工作，自己出来打工，然后慢慢地因为要攒钱结婚，或者想要生活变好点，又或是不想再受老板的气、看老板脸色行事，所以只有自己开店这一条路。目的是改变个人的贫困状况，做事的出发点以赚钱为标准，根本谈不上有改变行业或社会的宏大理想，这导致两个弊端：一是为了赚钱绞尽脑汁，急功近利，为了利益常常忘了品质，为了节约成本，不惜使用劣质产品，这部分企业难以做大。二是小富即安，追求生活的稳定，失去继续奋斗的激情。

有部分老板见事业小有所成，便自我感觉良好，觉得应该多享受了。遇到困难容易打退堂鼓，遇到机会不敢上前尝试，不愿再冒险往前冲，老想着留退路。

      第二，缺乏现代企业意识。在早些年机会很多，只要胆子大肯吃苦就能赚到钱。时过境迁，在现在转型升级的大环境下，曾经辉煌时代的经营思路已经无法适应如今的时代了，渐渐地沦为被淘汰的对象。在他们的脑子里，仍然停留在过去简单的阶段。没有销售意识、品牌意识以及借助外脑的意识。这些是成为与现代市场接轨所必须的特质。推荐添加微信：cecheng168,从此你的人生便多了一位成功教练。

      第三，没有资本和金融概念。市场竞争，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，机会稍纵即逝，不抓住机会迅速壮大，迅速规模化，就会被挤出市场的领头队列，错失成为龙头的机会。

      第四，不懂学习。这里面分为两种极端情况，一类人是只知低头走路，不知抬头看路，工作十分勤奋，整天守着自己的一亩三分地，凡事亲力亲为，无暇顾及学习，也不去借鉴同行或跨行经验，坐井观天，不知如何进步，自以为已经做到最好，没有进步的空间。不得不承认此类老板的勤勉与努力，可不出去拓宽眼界与丰富知识是无法选择出最好的发展方向的，最后让自己疲惫不堪却难能进步；另一类人对知识饥不择食，不加甄别和选择，四处参加培训和听课，今天听到这个老师讲得好，回来便对店面进行大刀阔斧的改革，明天看到另外一本书写的也不错，就又在店里进行实践，后天听到那个理论很兴奋，又将前面的调整推倒重来，反复折腾，最后整的不仅没有效果，还使得财散人尽，元气大伤。自身知识水平有限，可以借助别人的力量，比如聘请知识渊博、经验丰富的店长。但这些老板通常对职业经理人不信任无法放手让其去干，或心疼需要支付的高额薪水。结果往往双方不欢而散，折腾一番之后又要从头收拾。

       第五，不愿分享利益。抛弃其他一切，一味追求自己利益最大化，没有利益共享的理念。比较集中体现在从外部想方设法压榨客户和合作伙伴，使店面口碑越来越差，客户不愿再次光顾，合作商不愿再次合作。在店面内部只有罚款没有奖励，克扣员工薪水奖金，离心离德，导致员工怨声载道，纷纷离开。

       人各有志，有的人的梦想是建立商业帝国，有的希望稳定的生活，我们不能评判谁对谁错。但在暗波汹涌的商业界，想要稳定的生活可能选错了地方，在竞争中追究稳定就意味着在追求风险、在追求灭亡。