改变超市应该注意的细节

改变超市生意惨淡的10个细节，实体就是细节，门店的业绩体现在店长以及员工对细节的追求上，这些门店管理者常犯的错误，你犯过吗？　一、大白天，开黑店灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。相关阅读推荐：山东超市策划

　　开店的首要目标是赚钱,不是省钱

　　亮度(与档次成正比)

　　比竞争店亮：一条街上最亮

　　二、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

　　上班前：振作精神的乐曲

　　下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳

　　三、橱窗没有吸引力

　　开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；

　　更新频率(7—14天)

　　四、品种类不齐全，商品销售无主次

　　无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　吸引顾客的商品结构

　　①目标商品：

　　该类商品首选此店；

　　超过市场平均份额；

　　投入主要资源；

　　常规大批量购买；

　　②必选商品(比价商品)价格最便宜；平均份额；

　　③便利商品“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；

　　④季节商品

　　五、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，即我们讲的坪效，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

　　六、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

　　畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

　　七、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　价格签的利弊分析：

　　明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

　　价格签的功能：

　　（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　价格签的大小尺寸：三种以上

　　八、特价手法单调

　　基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

　　顾客需要的不是便宜，而是占便宜

　　九、新品展示不明显

　　如何改进？

　　1.建立商品淘汰制，引入新品

　　2.新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

　　3.新品展示：调整陈列（橱窗、POP、吊旗等）

　　十、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

　　1.学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

　　2.培训课程

　　3.利用碎片时间学习专业知识